Da VMware il Programma System Builder dedicato ai partner di canale

VMware ha presentato il System Builder Program, un nuovo programma parte del più esteso e riconosciuto VIP Partner Program e appositamente studiato per i system builder che distribuiscono le soluzioni di virtualizzazione VMware. Il VMware System Builder Program offre una serie di benefici esclusivi, tra cui supporto tecnico di prevendita, programmi mirati di formazione, nuovi e migliorati strumenti di marketing. Il programma inoltre offre la possibilità di sfruttare tutti i vantaggi offerti dal VIP Partner Program, come il programma di incentivi finanziari VMware Advantage+, il programma di affiliazione VMware Alliance, il programma VMware Going Green e la possibilità di distribuire l’intera gamma di soluzioni di virtualizzazione di VMware.

Rientrano nella categoria di “System builder” i produttori hardware OEM (Original Equipment Manufacturer) focalizzati su una distribuzione di tipo locale o nazionale. VMware collabora inoltre con i leader mondiali tra gli Original Design Manufacturers (ODM), per certificare una vasta gamma di sistemi server – a uno, due o quattro socket - e di server blade per gli hypervisor VMware ESX e VMware ESXi. Gli ODM forniscono a numerosi system builder l’hardware che viene utilizzato per costruire e marchiare i loro sistemi personalizzati. Questa attività di VMware garantisce ai system builder che partecipano al nuovo programma un’ancor maggiore flessibilità nel modo in cui possono rendere disponibile la virtualizzazione di VMware, offrendo una più vasta gamma di opzioni hardware in grado di rispondere al meglio alle necessità di clienti di ogni dimensione.

“Per i system builder focalizzati sul mercato dei server, il software di virtualizzazione di VMware rappresenta una nuova grande opportunità per incrementare il proprio valore aggiunto” dichiara Steve Dallman, Vice President, Worldwide Reseller Channel Organization di Intel Corporation. “Siamo entusiasti del nuovo System Builder Program di VMware, che fornisce ai partner di canale di Intel la formazione certificata e le risorse tecniche necessarie per personalizzare rapidamente le proprie soluzioni di server hardware, con un considerevole vantaggio nel time-to-market”.

I system builder di VMware di tutto il mondo possono vendere l’intera gamma di soluzioni di virtualizzazione per datacenter e desktop – composta da oltre 20 prodotti basati su VMware ESX, l’hypervisor più diffuso sul mercato – e possono accedere a specifici benefici quali:  Fino a 10 istanze di supporto tecnico di prevendita, studiate per aiutare i system builder ad integrare con successo i loro sistemi presso i clienti  Corsi di trouble-shooting online e formazione tecnica estesa in grado di garantire ai system builder la possibilità di offrire ai propri clienti il supporto tecnico esclusivo avanzato che questi si attendono  Nuovi strumenti di marketing e vendita studiati specificatamente per aiutare i system builder partner a capitalizzare le opportunità di mercato offerte dalla virtualizzazione VMware, compresi un logo esclusivo, un forum dedicato alla comunità di system builder e training di vendita.

In aggiunta a questi vantaggi specifici, i system builder possono comunque godere dei vantaggi offerti dal Vip Partner Program di VMware:  Il programma di incentivi finanziari VMware Advantage+, che offre ai VIP partner VMware la possibilità di ampliare notevolmente il proprio margine, ed è studiato per premiare gli investimenti effettuati dai partner per la vendita proattiva di prodotti e di soluzioni VMware. Il VIP Partner Program di VMware premia i VIP partner con un mix di scontistica e rimborsi nel momento in cui vendono a nuovi clienti, individuano nuove opportunità ed influenzano accordi.  L’iniziativa di affiliazione VMware Alliance, che consente ai partner di realizzare profitti in tempi più rapidi attraverso soluzioni di vendita congiunte con i partner tecnologici di VMware.  Il programma VMware Going Green, valido al momento solo in Nord America, che offre incentivi finanziari ai partner che aderiscono ai programmi di rimborsi legati all’efficienza energetica offerti da un numero sempre crescente di utility a livello nazionale, che aiutano le aziende che adottano la virtualizzazione a ridurre i propri consumi di energia.  I programmi VMware di demand generation, che aiutano i partner a integrare e realizzare attività di marketing in modo semplice e veloce grazie alla disponibilità di campagne pre-pacchettizzate personalizzabili, contenuti Website-in-a-box, RSS feed e altre attività.

“I system builder rappresentano una parte importante del numero di server che vengono venduti in tutto il mondo, in particolare presso le piccole e medie imprese, e per questo è importante che VMware possa fornire loro strumenti utili per capitalizzare le opportunità di mercato generate dalla virtualizzazione VMware”, afferma Steve Houck, Vice President Worldwide Channel di VMware. “Ora che clienti e partner possono scaricare gratuitamente l’hypervisor VMware ESXi, ci aspettiamo che la virtualizzazione diventi ancora più pervasiva, aumentando la richiesta di soluzioni offerte dai system builder. Per facilitare questo processo, continueremo ad ampliare il nostro programma dedicato ai partner, che ora consente ai system builder nostri partner di sviluppare con maggiore facilità le proprie competenze, accrescere la propria profittabilità e stimolare la richiesta delle loro soluzioni grazie alla virtualizzazione VMware”.